Ejemplos de estrategia de ventas

Ejemplos de estrategia de ventas. Las estrategias de ventas son más efectivas cuando se explican con varias ilustraciones con las que su equipo de ventas puede relacionarse. Si bien no todos los ejemplos se compilan de su negocio en sí, la mayoría puede ser implementada por cada miembro de su equipo de ventas.

El objetivo es dar formato a las ideas en un plan de acción viable que su personal pueda ejecutar con éxito.

Es quien tu sabes

Un vendedor asiduo encuentra un terreno común con los clientes potenciales y se inserta en actividades aparentemente mundanas que se prestan a oportunidades de construcción de relaciones. El personal de ventas de productos de aseo o cuidado de mascotas asisten a espectáculos de animales y pasean a sus perros en el parque local para perros, en un esfuerzo por hacer uso de los amantes de los animales de la zona. Un grupo de ventas de muebles asiste a casas abiertas, reuniones de bienes raíces e incluye folletos en paquetes de bienvenida de complejos de apartamentos como una forma de ponerse "delante" de sus futuros clientes.

Es quien ellos saben

El éxito multimillonario de los negocios basados ​​en el hogar que venden de todo, desde el maquillaje hasta la decoración del hogar, se puede atribuir a las referencias. Las "fiestas" se llevan a cabo en las casas de amigos y familiares que están convencidos de ser anfitriones a cambio de descuentos y de ayudar a sus amigos a alcanzar sus metas de premios. Ningún vendedor debe abandonar una reunión con un prospecto con menos de tres referencias. Recompensar las referencias más verificables cada semana debe ser un lugar común en la oficina y en el campo.

Calificar, Calificar, Calificar

No pierdas tiempo en prospectos que no pueden hacer una compra. Ventas de negocio a negocio, realice una verificación de antecedentes de Dun & Bradstreet sobre clientes potenciales, información recopilada que revele los beneficios anuales, la edad del negocio y quiénes son los responsables de la toma de decisiones. Las ventas de empresa a persona son diferentes en que usted califica a través de encuestas y preguntas puntuales. Las respuestas deben aclarar el estado de la propiedad de la vivienda (necesaria para calificar para los préstamos de alto costo), así como las obligaciones de ocupación, ingresos y financieras que revelan si el cliente tiene fondos disponibles para realizar una compra.

Es un valiente nuevo mundo de la tecnología

La era de la información ha significado una revolución en las herramientas y estrategias de ventas disponibles. Las técnicas parecen cambiar casi a diario, por lo que vale la pena estar al tanto de lo que hacen sus competidores que es nuevo y diferente, y en lo que también puede aventurarse. La publicidad en línea se está volviendo cada vez más sofisticada (algunos dirían, ¡cada vez más intrusiva!) En la orientación precisa de los datos demográficos que más le gustaría tener como clientes. El envío masivo de correos electrónicos y llamadas telefónicas también pueden llegar a grandes audiencias a un bajo costo. Los sitios de medios sociales como Facebook, Twitter e Instagram ofrecen sitios donde puede aumentar su presencia en línea, así como herramientas para promover sus ventas y marketing. Involucrar a una reconocida personalidad de Youtube con sus productos podría llevar a una recomendación vista por miles, quizás millones, de seguidores.

El software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) de firmas como Salesforce profundiza aún más en los datos existentes para orientar aún más su alcance de ventas. Todo lo que necesitas es amor y clientes repetidos.

Mantenerse en contacto con sus clientes es vital.

No solo es más fácil revender a clientes existentes que ya han sido vendidos en sus productos o servicios, sino que sus referencias valen su peso en oro. En promedio, cuesta de siete a nueve veces más en tiempo y dinero para ganar un nuevo cliente, ya que cuesta mantener un cliente actual. Sin embargo, es poco probable que los clientes insatisfechos le digan lo que está mal, a menos que les brinde oportunidades continuas para comunicarse con usted. Si pierde clientes, cada uno de ellos le dirá a tres personas, en promedio, que eviten hacer negocios con usted y su empresa. Los simples gestos de recordar cumpleaños, días festivos, calcular cuándo se están quedando sin producto o por reemplazar uno, y otras sutilezas lo convierten en clientes, convirtiéndolos en clientes habituales.

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