Venta dura, agresiva, difícil; qué es, significado, concepto, definición; alta presión también se llama. Se trata de aplicar presión psicológica (apelando a los temores, avaricia o vanidad de alguien ) para convencer al cliente potencial de que tome una decisión de compra rápida . Este enfoque se justifica sobre la base de que la mayoría de la gente es floja y pospondrá tomar una decisión, incluso si fuera en su mejor interés para hacer el compromiso .
Sin embargo, esta práctica es vilipendiada cuando su único propósito es la ganancia del vendedor en detrimento del cliente . También se llama venta a alta presión.
Venta dura se refiere a un enfoque de publicidad o ventas que presenta un lenguaje especialmente directo e insistente. Una venta difícil está diseñada para lograr que un consumidor compre un bien o servicio a corto plazo, en lugar de evaluar sus opciones y, potencialmente, decidir esperar en la compra. Se considera una técnica agresiva de alta presión que ha caído en desgracia según algunos expertos en ventas.
A pesar de la percepción negativa que los consumidores tienen de las tácticas de venta dura, ofrecen algunas ventajas. Por ejemplo, la inmediatez de la venta dura puede ser una ventaja cuando se trata del hecho de que la mayoría de la gente tiende a retrasar las compras y pospone la toma de decisiones, incluso si involucran algo que mejoraría sus vidas inmediatamente. "Venta dura" como un término vio su primer uso en los Estados Unidos en la década de 1950 para describir las prácticas de ventas y publicidad que son de naturaleza agresiva.
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