Inbound marketing para abogados, mercadeo de atracción, mercadotecnia entrante

Inbound marketing para abogados, mercadeo de atracción, mercadotecnia entrante; que es, en que consiste, como puede beneficiar; algunos consejos, tips y ejemplos de fácil aplicación.El marketing entrante es simplemente el proceso de atraer clientes hacia usted , en lugar de luchar por su atención a través de los medios de comunicación o comunicarse con ellos directamente. El concepto surgió inicialmente junto con el auge de Internet, que ha permitido a las empresas de cualquier tamaño comercializar sus productos y servicios a los consumidores en cualquier parte del mundo.
En esta guía de marketing entrante para bufetes de abogados, explicaremos cómo funciona el marketing entrante, por qué es tan efectivo para las firmas de abogados y brindamos un plan de acción para comenzar.

Por qué el marketing entrante es tan efectivo para las firmas de abogados

La ley es un negocio de servicios. Las personas contratan abogados con licencia para ayudarlos a resolver problemas legales complejos que no pueden entender o resolver por sí mismos. En otras palabras, la base del modelo de negocio de una firma de abogados es simplemente vender conocimiento y experiencia a las personas. Para los clientes, los problemas legales pueden ser desalentadores y confusos, por lo que es inevitable que busquen información para ayudarlos. Esto crea una oportunidad absolutamente perfecta para comercializarlos a través de una estrategia de marketing de entrada.
En el pasado, las firmas de abogados se han mostrado reacias a compartir sus conocimientos con el mundo, a menos, por supuesto, que estén dispuestos a pagar sus costosas tarifas de facturación por hora. Pero hoy, internet ha abierto las cosas y el conocimiento legal es cada vez más accesible para quienes carecen de una educación legal, de forma gratuita. Es hora de que las firmas de abogados acepten este cambio y comiencen a usarlo en su beneficio en lugar de resistirlo. El marketing entrante es posiblemente el mejor método de marketing posible para bufetes de abogados, pero muy pocas empresas lo aprovechan al máximo. Así que reunimos la guía a continuación para explicar cómo puede configurar un embudo de marketing de entrada a través del blog y / o sitio web de su bufete de abogados para comenzar a generar tráfico orgánico y captar más clientes potenciales.
El marketing de entrada es una técnica para atraer leads calificados orgánicamente a través de la creación de contenido, atrayendo a clientes potenciales que buscan activamente respuestas. Entonces, incluso si su bufete de abogados tiene un historial de adquirir referencias sólidas de clientes anteriores, las personas tienden a realizar su propia investigación sobre empresas recomendadas. Las estrategias de entrada usan una metodología donde las personas básicamente lo encuentran en línea; Convierta a los visitantes en clientes potenciales calificados y los lleva a ser clientes efectivos. A diferencia de las campañas de marketing en línea pagadas (PPC), el marketing de atracción es una estrategia a largo plazo. Diseñar su embudo de mercadotecnia entrante es el primer paso para crear una presencia digital fuerte y positiva, seguida de los elementos esenciales de entrada.

Embudo de inbound marketing

Producir contenido

Primero necesita configurar un blog de una firma de abogados donde alojará todo su contenido Idealmente, este blog debe adjuntarse a su sitio web de la firma de abogados para fines de SEO Organice su blog en diferentes temas o categorías que se alinean con las diferentes áreas de la ley que practica. Una vez que su blog esté configurado, comenzará a escribir publicaciones de blog que respondan preguntas legales comunes formuladas por sus clientes. La consistencia es clave, por lo que debe continuar publicando este tipo de contenido al menos una vez por semana para obtener los mejores resultados. Si no tiene tiempo, contrate un profesional independiente para que lo haga por usted.

Distribuya lo que produce

Use inteligentemente las redes sociales

Convierta el tráfico en leads

A continuación, debe esforzarse para que el tráfico web dé el siguiente paso para formar una relación con usted. Recopilar la información de contacto básica de los visitantes de la web es el objetivo final de cualquier estrategia de marketing entrante: aquí es donde un extraño se convierte en un cliente potencial. Agregue formularios web a la barra lateral de todas y cada una de las publicaciones de blog y / o páginas de su sitio web para capturar la información de las personas Mantenga sus formularios web cortos (por ejemplo, solo nombre, correo electrónico / teléfono, y mensaje) - cuantos menos campos requiera, más envíos recibirá. Incluya llamados a la acción a lo largo de su contenido y en otras áreas de su sitio web instando a los visitantes del sitio a dar el siguiente paso (por ejemplo, vea nuestro botón "demostración del producto" en la parte superior de nuestro sitio web)

Nutrir a sus clientes potenciales

Consiga que lo contraten; póngase en contacto a la mayor brevedad posible con sus clientes potenciales.

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