¿Cuales son las etapas en la fijación del precio? ¿Como se fijan los precios? Algunas estrategias, pautas, tips y recomendaciones o consejos.
Numero uno: Selección de los objetivos del precio. Como por ejemplo, para alcanzar un nivel dado de rendimiento sobre la inversión; para maximizar utilidades, ingresos por ventas, participación en el mercado; para evitar la competencia con base en los precios; con el fin de ajustarse a las expectativas del consumidor.
Etapa dos:Identificación del mercado meta (grupo de consumidores potenciales a los que se desea llegar), conocer su poder de compra, su grado de sensibilidad al precio, etc.
Etapa tres: Determinación de la demanda. Esto se puede hacer usando la experiencia de los ejecutivos, por medio de las venas de productos similares o que se piensa reemplazar, empleando la investigación de mercados, etc.
Etapa cuatro: Comprensión de la estructura de costos, para saber la cantidad de unidades que se deben vender para por lo menos cubrir los costos, sobrepasarlos y generar utilidades.
Etapa cinco: Selección de políticas de precios. Algunos emplean pautas flexibles de precios, ofreciendo los mismos productos y cantidades a diferentes precios, de acuerdo con la ocasión u otros factores. Otros prefieren tener en cuenta el nivel de precio de acuerdo con la competencia. Es crucial tener en cuenta diseñar una política de precios para los productos nuevos (descreme, penetración y precios de introducción).
Etapa seis: Seleccionar un método para fijar precios, bien sea teniendo como referente los costos +margen, analizando el punto de equilibrio, sujetos a la demanda, a los precios de la competencia, etc.
Etapa siete: Selección de un método definitivo para fijar el precio.
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